Libros sobre: VENTA POR CORREO Y PUBLICIDAD DIRECTA

Complete Guide to Catalog MarketingReferencia: V01-002
Autor: Dick Hodgson
Portafolio de trabajo que establece las bases para la elaboración de un catálogo. Ofrece asistencia práctica, más de 30 páginas con modelos de cupones de pedidos, guías para evaluar los servicios de atención al cliente, ahorros en costes a través del fulfillment, 16 páginas de ilustraciones en color sobre portadas y mensajes, etc...

Manual de venta directa por correo. El método del diálogoReferencia: V01-003
Autor: Siegfried Vögele
Una obra nutrida de ejemplos sobre cómo realizar un mailing: análisis de los contenidos potenciales de los mensajes, reacciones de los clientes, planificación de campañas, seguimiento y control de los resultados, así como las formas de mejorar los rendimientos.

Dialogmethode: Das Verkaufs-gespräch per Brief und AntwortkarteReferencia: V01-004
Autor: Siegfried Vögele
Edición original de la referencia anterior.

Méthode du Dialogue. L'entretien de vente para lettre et carte-réponseReferencia: V01-005
Autor: Siegfried Vögele
Edición en francés de la referencia anterior.

Successful Catalogs: Award Winners that sellReferencia: V01-006
Autor: Stephen R. Warsaw
Recopilación de los ganadores de los premios ECCHO que otorga la Asociación de Marketing Directo de E.E.U.U., así como los galardones "Catalog Age" y los premios de la industria de impresión en U.S.A. Incluye más de 350 fotografías en color, apoyadas por una descripción completa.

101 Tips for More Profitable CatalogsReferencia: V01-008
Autor: Maxwell Stroge
Consejos útiles para mejorar la rentabilidad incrementando las ventas en temas como el diseño, material publicitario, formulario de pedidos, pruebas, listas, productos, proveedores, incentivos, sorteos, impresores, satsifacción del cliente, así como, para evitar los errores más comunes.

How to write powerful catalog copyReferencia: V01-009
Autor: Herschell Gordon Lewis
Uno de los más reconocidos "copywriter" del mundo, comparte sus conocimientos y experiencias sobre la redacción efectiva para catálogos. Muestra más de 14 tipos de redacción de textos publicitarios; cómo conseguir la atención del lector, cómo mostrar los beneficios y superioridad de los productos; y cómo incorporar los detalles para potenciar la compra.

Les nouvelles techniques d'achat à domicileReferencia: V01-010
Autor: OCDE. Organisation de Coopération et de Développement Économiques
Este informe del Comité de Política en relación a los consumidores describe el desarrollo de las nuevas tecnologías de la venta a domicilio, venta por teléfono, por televisión y por otros sistemas de videotex interactivos en los países miembros, así como las normas reglamentarias que intervienen.

Venta por correo. Cómo ganar dinero con el marketing directoReferencia: V01-011
Autor: L. Perry Wilbur
Esta publicación recopila sugerencias -inéditas o fruto de miles de experiencias- que pueden adaptarse a las ventas por correo: Ideas de productos, servicios, novedades y tantos artículos o renglones de venta aplicables con garantía de éxito en esta actividad comercial.

Direct Marketing and Mail Order handbookReferencia: V01-012
Autor: Ricard S. Hodgson
En esta su tercera edición se constituye como un libro con gran número de recursos e ideas sobre la venta por correo y la publicidad directa, dirigida a expertos en marketing, diseñadores gráficos, estudiantes, copywriter, comerciales, etc…

Cómo concebir y redactar una Publicidad Directa eficazReferencia: V01-013
Autor: R. Hauser
Esta obra, dirigida a todos aquellos que con mayor o menor periodicidad utilizan la comunicación escrita con fines comerciales, ofrece un conjunto de técnicas que guiarán la pluma del redactos hacia la eficacia que hace vender. Incluye los métodos de estimulación y motivación, tanto relativos a aspectos de redacción como aspectos visuales, que deben utilizarse en los mailings y en los catálogos de venta por correo. Permite comprender y poner en práctica los métodos de redacción específicos en marketing directo.

Concevoir et diriger des mailings efficacesReferencia: V01-014
Autor: Régis Hauser
Edición original de la referencia anterior.

La vente par correspondance, un commerce, une industrie, des techniques de pointeReferencia: V01-015
Autor: Michel David
El Sindicato Francés de Empresas de Venta por Correspondencia y numerosas empresas de VPC francesas contribuyeron, en 1986, a la realización de este libro, que permite conocer el panorama económico, comercial y técnicas de venta por correspondencia en Francia.

How to create successful catalogs?Referencia: V01-016
Autor: Maxwell Stroge
Guía escrita por expertos, que explica e ilustra paso a paso todos los aspectos que intervienen en la creación de un catálogo. El libro muestra cómo analizar los mercados con precisión, utilizar estilos y formatos efectivos, realizar diseños y tomar decisiones publicitarias acertadas, seleccionar el mejor impresor y el papel adecuado, escribir a la audiencia y producir catálogos más efectivos.

Annuaire 1997 des Catalogues de VPCReferencia: V01-018
Autor: Revista Catalogue La Lettre
Anuario donde se recopilan las principales empresas de venta por correo que configuran el mercado francés. En el libro aparece información de más de 700 catálogos, 420 empresas y 200 sectores, todos ellos vinculados a la industria de la venta por correo en Francia.

Les poste, l'Europe et le service universelReferencia: V01-019
Autor: Institut de recherche, d'études et de prospective postale
Análisis en detalle de los servicios postales franceses y europeos, tanto públicos como privados, y del servicio universal. Valoración sobre su eficacia económica y su regulación.

Les postes et les entrepreneurs postauxReferencia: V01-020
Autor: Institut de recherche, d'études et de prospective postale
Recoge la economía de la actividad postal, sus diferentes sectores de actividad, su evolución y sus problemas, las técnicas de información, sus consecuencias, y las relaciones postales a nivel europeo.

Le secteur économique postal en EuropeReferencia: V01-021
Autor: Institut de recherche, d'études et de prospective postale
Edición que recoge la situación postal europea, los servicios públicos y universales, la regulación postal, los operadores postales y los servicios financieros en Europa.

Premios a los mejores Catálogos U.S.A.Referencia: V01-022
Autor: Revista Catalog Age
Recopilación de información y fotografías (en blanco y negro) de los mejores catálogos de EEUU, galardonados por la revista Catalog Age.

The National Directory of Catalogs 1995Referencia: V01-023
Autor: Oxbridge
Guía que recoge más de 8.500 referencias de catálogos dirigidos de empresa a empresa y a consumidor final, con datos relativos a la empresa y al catálogo: tipo de productos, formas de pago, características de imprenta, tipos de distribución.

Vendre sur catalogueReferencia: V01-024
Autor: André Delbecq
Esta obra dirigida tanto a los dirigentes y responsables de Marketing, como a fabricantes y detallistas, muestra como los catálogos con su doble arma de comerciantes y pioneros del marketing directo, pueden aprovechar las ventajas del marketing relacional gracias a sus bases de datos y al conocimiento profundo de sus clientes segmentados. Además da pautas para enriquecer los productos y servicios según los deseos del mercado.

Manual: Normativa de señalización Logística de Correos y TelégrafosReferencia: V01-025
Autor: Correos y Telégrafos. Subdirección General de Logística
Portafolio editado por Correos con el objetivo de ofrecer un manual operativo que asegure la calidad de los procesos y oriente la actividad de quienes participan en los mismos, a fin de obtener mayores nivels de calidad. Incluye los siguientes capítulos: Introducción, transporte de correspondencia, etiquetas (línea urgente, básica, económica e internacional), envases y aplicación práctica.